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市场下沉非家电业的新盈利点,只是少数企业“遮羞布”

2019-09-08

市场下沉非家电业的新盈利点,只是少数企业“遮羞布”

市场下沉非家电业的新盈利点,只是少数企业“遮羞布”家电产业的下沉市场,不是在增长,而是在分化和萎缩;电商、连锁商等巨头们,市场下沉带来的营收增长,并不意味着家电蛋糕从城市转向农村,而是他们过去在下沉市场的空白,或在下沉市场没干好,如今正在补课。 周简||撰稿市场下沉,在最近两年的家电市场,突然成为一个热门的话题。 原因正是京东、天猫,以及苏宁、国美,纷纷开放平台,吸收众多乡镇市场上的家电经销商们加盟经营,从而在短短半年甚至一年时间内,就在全国广阔的乡镇市场上,发展了3千家、5千家,甚至万余家的门店。 今年以来,就有不少面向农村市场的家电经销商,向家电圈请教:镇上已经有了京东、苏宁的加盟店,还没有天猫优品和国美电器的加盟店,是不是可以操作一下?还有家电经销商说,最近一段时间,国美电器在乡镇市场吸引加盟力度大、开店速度快,能不能参与一下,有没有风险?对于家电企业,以及家电经销商来说,所谓的市场下沉并不是什么新鲜的话题,更不是家电产业未来增长新亮点。

因为,对于家电产业来说,电商口中的下沉市场不是在增长,而是在分化:用户需求从实体店进入网店,从传统经销商进入了电商和连锁卖场的体系中。 折射的是农村家电零售渠道变革的加速度分化,渠道新主角在完成在城市对于线下连锁大卖场的零售份额抢夺后,很快就将商业触角伸到了广阔的农村市场上。 不过对于电商口中的市场下沉,对于家电企业和经销商来说,必须还要认识到一点,这不是家电产业未来的新增长点和新引擎,只是部分电商、连锁商们解决过去在“4至6级”市场上网点空白、经营乏力、布局有困难等一系列的问题。

不是在开拓创新,而是补短板。

所以在一些电商企业纷纷宣扬“市场下沉”将是家电零售市场增长新动能之际,只是说明一些商家们“过去做的不好”、“过去根本没有精力去做”的经营短板和软肋,只是一些企业经营能力差的“遮羞布”,并不能真实反应并主导未来几年,家电产业和市场的发展和竞争走向。 对于苏宁、国美这样的家电连锁商来说,早在10多年前就开启一场“轰轰烈烈”的农村布局计划,纷纷深入县城,以及经济发达乡镇建立“大面积”的直营连锁大卖场。 没想到,由于经营模式、经营理念,以及市场环境等问题,很快这些连锁卖场的下乡计划被迫搁浅。

如今随着第三方的专业化物流配送,以及数字化的分销管理平台等资源的开放创新,特别是在京东、天猫等电商平台,通过开放平台的货源、物流配送、零售服务等多种能力,迅速吸引了大量农村家电经销商的加盟。

由此,这也带动苏宁零售云、国美电器等传统零售商们,纷纷打破过去的自营模式,全面通过开放吸引商家加盟,从而为自身在下沉市场找到了新的出货网点。 但是对于中国家电产业来说,众多企业早在几十年前,市场已经持续下沉,渠道已经形成密集的体系和布局。

特别是农村经销商这个群体,已经生存发展了30多年,成为不少家电企业在一线市场的支柱和基石。

所以,接下来家电企业所要面临的主要任务,是推动下沉市场的“优胜劣汰”,淘汰劣质商家零售网点,推动农村家电经营质量的快速提升。

同样对于电商、连锁商来说,下沉并非意味着市场增长的机会,而是自身通过清理空白网点寻找增长的机会。

从这个角度来看,家电企业对于下沉市场,必须要一分为二地看:既要看到农村市场的现实情况,没有大的增长动力和希望;也要看到,在电商、连锁商下乡抢夺家电经销商蛋糕时,要如何帮助农村经销商提升经营质量。

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